С тех пор как я опубликовал статистику посещаемости за 2005 год, я получил много вопросов о том, как я смог с нуля создать трафик в 700 000 посетителей в месяц (на январь 2006) всего за 15 месяцев, не потратив ни копейки на маркетинг или раскрутку. Я с самого начала собирался создать посещаемый веб сайт, так что результат нельзя назвать случайным. Моя стратегия создания трафика основана не на трюках, которые со временем выйдут из моды. Я сосредоточился на том, чтобы приносить людям реальную пользу и позволил сарафанному радио сделать свое дело. К сожалению, сегодня это делает меня белой вороной, потому что я не соглашаюсь с большей частью того, что написано о создании трафика в других местах. Я вообще не занимаюсь маркетингом этого сайта. Мои посетители делают это за меня, просто потому, что они этого хотят.

Вот 10 моих лучших рекомендаций по созданию сайта с высокой посещаемостью.

1. Создавайте ценный контент (содержание)

Достойно ли содержание вашего сайта того, чтобы его читали миллионы людей? Помните, что цель сайта — приносить пользу другим. Приносите ли вы её, и делаете ли вы это так хорошо, как можете?

Когда я сажусь писать, я иногда представляю себя стоящим на концертной сцене перед аудиторией в миллион человек. Потом я спрашиваю себя «что сказать этим людям?». Если миллион человек потратит на сайт пять минут, это будет в сумме около 10 человеко-лет. Я стараюсь, как могу, чтобы мои тексты соответствовали. У меня не всегда получается, но такой настрой помогает мне создавать хороший контент.

Подумайте об эффекте, который должен произвести на ваших читателей ваш текст. Я пишу о личном развитии, потому что хочу чтобы их жизнь изменилась к лучшему. Я хочу расширить их мышление, повысить сознательность и помочь им исключить страх из своей жизни. Если мой контент не меняет мышление или действия людей, значит, он приносит недостаточно пользы.

Когда вы фокусируетесь на том, чтобы принести реальную пользу вместо того, чтобы выдавать одноразовый контент, ваши читатели это замечают. И они многим порекомендуют ваш сайт. Каждый день на мой сайт появляется в среднем 10 новых ссылок. Я никого об этом не прошу — другие блогеры ставят их просто так, обычно потому, что они комментируют то, что я написал. Многие блогеры так же рекомендуют сайт Stevepavlina.com своим читателям, а не просто ссылаются на мои отдельные статьи. Очень приятно видеть такую обратную связь.

Хороший контент ценится. Его трудно создавать, но в долгосрочной перспективе он принесет большой трафик. Я лучше напишу одну статью, которой буду гордиться, чем 25 коротких постов. Исходя из моего опыта, лучшие статьи, которые я написал приносят больше пользы, чем короткие записи блога, которые забываются на следующий день. Качество важнее количества. Однако количество без качества легче, поэтому многие используют именно такую стратегию. В конечном итоге в интернете уже содержится больше информации, чем кто-либо может прочитать за всю жизнь, но там всегда будет место для контента высокого качества, который выделяется из толпы.

Если вам нечего предложить большой аудитории, то вам не нужен сайт с высокой посещаемостью. А если он вам не нужен, то скорее всего его у вас не будет. Каждый раз, когда пишете, сосредоточьтесь на создании контента наивысшего качества. Вы со временем будете совершенствоваться, но всегда старайтесь сделать максимум на данный момент. Я написал несколько статей, длинной около 2000 слов, и удалил их не публикуя, потому что не чувствовал, что они достаточно хороши.

2. Создавайте оригинальный контент

Практически всё на этом сайте — оригинальные материалы. Я очень редко публикую записи, которые перекликаются с тем, что пишут другие. Требуется больше усилий, чтобы создать уникальный контент, но это моя долгосрочная стратегия. Я не заинтересован в том, чтобы люди уходили с моего сайта на другие сайты о саморазвитии. Я хочу, чтобы этот сайт был конечной точкой, а не перевалочным пунктом.

Поэтому когда люди приходят на мой сайт, они часто застревают на нём надолго. Велики шансы, что если вам понравилась одна из моих статей, то вам понравятся и остальные. На этом сайте их сотни — есть из чего выбрать. Вы можете посетить раздел с моими статьями или посмотреть архив блога, в котором все статьи приведены в хронологическом порядке начиная с запуска сайта.

Да, на это сайте много чего почитать, не хватит целого дня, но так же здесь есть много полезного (см. правило 1). Некоторые говорили мне, что читали мой сайт несколько часов подряд и уходили с него другими людьми. Я считаю, что любой, кто читает этот сайт в течение нескольких часов, испытает рост сознательности. Когда вы читаете много глубокого, написанного одним автором оригинального текста, он будет влиять на вас. А мои тексты написаны с намерением помочь вам расти.

Хотя я и не увлечен конкуренцией с другими сайтами, я знаю, что с оригинальным сайтом конкурировать сложно. Любой может начать свой блог о личном развитии, но вся соль этого сайта в его уникальности, потому что ни у кого не было такого же опыта, как у меня.

Хотя я думаю что сайты, которые в основном публикуют чужой контент могут добиться большой посещаемости быстро в самом начале, сайту с оригинальным контентом ничего не требуется для поддержания посещаемости, что делает его более стабильным. Не всем понравится моя работа, но для тем, кому она понравится, нет замены.

3. Создавайте контент, который не стареет

Хотя я иногда и пишу о событиях, привязанных ко времени, большинство моего контента не должно терять актуальность со временем. Я понимаю, что то, что я пишу, будут читать и после моей смерти. Люди до сих пор цитируют Аристотеля, потому что его идеи не стареют, даже несмотря на то, что он умер 2300 лет назад. Я думаю о том, как моя работа может повлиять на последующие поколения, а не только на моё. Какой совет я передам своим правнукам?

Я стараюсь игнорировать современные события и моды в своих статьях. Войны, катастрофы и коррупционеры-политики были с нами тысячи лет. Многие другие занимаются тем, что пишут об этом, и я оставлю это им.

Будет ли контент, который вы создаете ценен в 2010? 2100? 4000?

Идея написания статей для будущих поколений помогает мне выбросить все лишнее и сфокусироваться на центральном послании, которое заключается в том, чтобы помогать людям расти. Все время, сколько существуют люди (даже если границы уже не строго биологические), всегда будут возможности того, что хотя бы часть созданного мной сегодня все еще будет актуально. А если вы можете написать то, что будет актуально для будущих поколений, тогда вы определенно можете писать актуальные и наполненные смыслом тексты для сегодняшнего дня.

С точки зрения создания трафика, не стареющий контент обращается к людям на более глубоком уровне, чем связанный с текущими событиями. Последний забудут, а первый будут помнить. Мы забываем вчерашние новости, но помним вещи, которые имеют для нас значение. Так что я стремлюсь писать о значимых вещах, а не о тех, которые в данный момент происходят.

Даже несмотря на то, что нам кажется, что текущие события важны, по большому счету большинство того, о чем говорит СМИ, тривиально и не имеет значения. Очень малое количество сегодняшних новостей будут помнить через неделю, не говоря уже о сотнях лет. Конечно, некоторые события важны, но как минимум 99% из них — не имеющий смысла треп, если смотреть на него с высоты истории.

Игнорируйте треп и сфокусируйтесь на создании чего-нибудь, способного выстоять. Пишите для своих детей и внуков.

4. Пишите в первую очередь для людей, а во вторую — для компьютеров.

Многое написано об оптимальных стратегиях оптимизации сайта в поисковых системах. Но я по большей части их игнорирую, потому что пишу для людей, а не для компьютеров.

Я пишу, когда хочу сказать что-то важное, и пишу статью такой длины, которая для этого требуется. В среднем я публикую новые записи 5 раз в неделю, но у меня нет установленного минимума или максимума. Я так же пишу записи, которые намного длиннее, чем в большинстве блогов. Никто еще ни разу не обвинял меня в излишней краткости. Моя средняя запись в блоге состоит из 1500-200 слов, а некоторые (например, эта) — намного длиннее. Многие успешные блогеры рекомендуют писать более короткие сообщения (250-750 слов), но чаще ( до 20 раз в неделю), поскольку это привлекает больше посетителей с поисковых систем на тот же объем написанного текста. И хотя я согласен с тем, что такая стратегия принесет больше поискового трафика, я не собираюсь ею пользоваться. Это противоречит моей стратегии создания контента, который приносит пользу и не устаревает. У меня нет никакого желания публиковать много одноразовых статей только для того, чтобы порадовать компьютер. Любой может распечатать статью и прочитать ее позднее, если у них нет времени, но при этом она им очень интересна. Одна из причин, почему я пишу длинные статьи, заключается в том, что хотя их прочитает меньшее количество людей, на тех из них, кто это сделает, она произведет большое влияние.

Из за этих моих решений мой трафик с поисковых систем весьма невелик в сравнении с другими блогерами. Гугл — мой источник трафика № 1, но с него приходят менее 1,5% посетителей. Мой трафик в крайней степени децентрализован. Большая его часть образуется когда посетители кликают на ссылку на одном из тысяч сайтов, которые ее разместили или из за того, что они вводят адрес сайта в адресную строку самостоятельно. Я так же пользуюсь успехом на сайтах социальных закладок, таких как del.icio.us, digg.com, и reddit.com, потому что они построены на личных рекомендациях. Десятки моих статей были в списках популярных статей сайта del.icio.us в течение последних нескольких лет, это однозначно больше, чем я заслуживаю.

Я предпочитаю эту стратегию создания трафика, потому что она более устойчива к изменениям в технологии. Я понял, что Гугл в хочет, чтобы посетителям было легко найти полезный контент, так что моя текущая стратегия дополняет стратегию Гугл. Я думаю, что Гуглу будет полезно направлять больше посетителей на мой сайт. Это следствие моего фокусирования на создании ценности для посетителей.

5. Знайте, зачем вам нужен сайт с большой посещаемостью

Я пишу, потому что цель моей жизни — сделать людей более сознательными и помочь их саморазвитию. Так как я вдохновлен целью, у меня есть убедительная причина создать сайт с высокой посещаемостью, который соответствует моим личным ценностям. Больше посетителей — это возможность влиять на большее количество людей. А в течение следующих нескольких десятилетий это влияние имеет потенциальную возможность изменить будущее направление развития человеческой цивилизации. И что самое важное, я хочу помочь человечеству избавиться от страхов и прекратить использовать механизм страха в отношениях друг с другом. Если я потерплю неудачу, так тому и быть. Но я не сдамся не зависимо от того, насколько мне будет трудно.

Я говорю о больших ставках, некоторые могут подумать, что я преувеличиваю, но это тот уровень, на котором я мыслю сегодня. Все, что я делаю, включая создание посещаемого интернет ресурса — просто средство. Сегодня я только сею, и большинство семян ещё даже не взошло. Сайт с большим трафиком стал одним из результатов моего пути к своей цели. Но он не является целью сам по себе.

Что вы будете делать, если все таки создадите сайт с большим трафиком? Если вы сможете влиять на большую аудитории, что вы ей скажите? Вы с уважением отнесетесь к ней и постарайтесь служить высшей цели или выбросите эту возможность в погоне за состоянием и будете публиковать одноразовые материалы?

Хотя я запустил этот сайт в октябре 2004, я писал статьи с 1999 года, и обратная связь позволила мне понять как малая часть того, что я пишу повлияла на людей в долгосрочной перспективе. После того, как они прочитывали то, что я пишу, они увольнялись с работы, начинали бизнес, меняли религию и заканчивали отношения. Хотя некоторые скажут, что такое влияние плохо сказывается на эго, для меня оно только увеличивает чувство личной ответственности за то, что я пишу. Если уж я способен оказывать влияние на людей, то буду оказывать хорошее.

Вот то «почему», которое движет мной. Это то, что заставляет меня садиться за копьютер посреди ночи и не вставать до утра. Ко мне часто приходит вдохновение. Главная причина почему я хочу еще больше трафика заключается в том, что это позволит мне влиять на большее количество людей. Вот что управляет моими амбициями. Поэтому у мня сильная мотивация, и она определенно сказывается на моих действиях.

6. Позвольте посетителям увидеть настоящего вас

Моя жизнь и мои статьи плотно переплетены и невозможно отделить одно от другого. Посетитель моего сайта со временем узнает очень много обо мне как о человеке. Обычно у него складывается искаженное и неточное впечатление, потому что со временем я меняюсь. Я не тот человек, которым был год назад. Но при этом оно достаточно близко к истине. Люди знают меня и поэтому понимают контекст, в котором я пишу. Это позволяет мне принести им больше пользы за меньшее количество времени.

На своем сайте я рассказал много личных историй, включая самые болезненные и тяжелые ситуации в моей жизни. Я делаю это не просто так, а потому что такие истории доказывают мою точку зрения — независимо от того, в какой ситуации вы находитесь сейчас, всегда есть возможность для небольших улучшений, и независимо от того, на сколько они малы, они будут накапливаться и со временем приведут к длительному и мощному росту. Мы все должны об этом помнить.

Когда я превращаю самые ужасные ситуации в моей жизни в урок, который может помочь другим, оказавшимся в подобной ситуации, я превращаю плохие воспоминания в хорошие. Они получают новый смысл, потому что я знаю позитивную причину того, почему я должен был их пережить, такую, которая служит всеобщему благу. Сейчас мне кажется, что именно самые тёмные моменты моей жизни принесли больше всего света другим людям.

При всем моём уважении к неприкосновенности частной жизни, мне на неё наплевать. Я уважаю право других людей на личную тайну, поэтому когда мне присылают истории по электронной почте, я не публикую их в своем блоге. Желание её сохранить происходит от желания защитить свое эго, движимое страхом, а страх — это то, чего я не хочу в своей жизни. Я считаю что потерпеть неудачу и быть публично отвергнутым — это нормально. Пытаться казаться всем совершенным — как строить карточный домик. Рано или поздно он упадет.

Мне кажется, что если дать посетителям увидеть настоящего меня, с ними можно будет построить отношения, основанные на близости и дружбе. Мне не нравится, когда люди возвышают меня над другими, называя такими словами, как «гуру». Такие ярлыки отдаляют меня от аудитории. Они подчеркивают отличия, а не сходства. Связь между равными, между друзьями — более эффективна.

Чем лучше ваш контакт с посетителями, тем большее их количество будет заходить на сайт снова и снова. Но не следует ими манипулировать. Чрезмерное и слишком драматичное открытие себя публике ни к чему не приведет. Вы должны руководствоваться пользой, которую принесете аудитории. Дополнительный трафик — это побочный эффект.

7. Пишите о том, что справедливо для вас и будьте готовы к последствиям

Если из за того, что я описывал в своем блоге мне никогда не удастся стать политиком, я смогу с этим жить. Я хочу писать то, что считаю правдой. Честность важнее популярности. Но из за того, что честность так редка, она может стать лучшей стратегией по привлечению трафика из всех.

Люди часто советуют не писать того, что может отпугнуть часть моей аудитории. Я делаю противоположное, а посещаемость почему-то растет, а не падает. Для меня нет тем, находящихся под запретом, если они связаны с личным развитием, например диета и религия. Не секрет, что я веган и бывший католик. Я отпугиваю людей, когда говорю, что пытать и убивать беззащитных животных ради еды неправильно? Возможно. Но это правда. Я считаю, что не следует кормить коров цементной пылью и бычьим гормоном роста, запихивать живых цыплят на склады в таком количестве, что аммиак от их помета прожигает их кожу и скармливать животным 70% выращиваемого нами зерна в то время, как тысячи людей умирают от голода каждый день. Я считаю неправильным платить людям деньги для того, чтобы они совершали эти действия от моего имени. И для меня не важно, что 999 человек из 1000 со мной не согласятся. Ваше несогласие со мной не меняет того как именно произведена котлета для бургера. Она все так же будет сделана из больной, замученной, получившей много уколов коровы, которая была обречена на очень печальную жизнь из за решения, которое вы приняли. И вы несете ответственность за ту роль, которую сыграли в страданиях этой коровы, нравится вам это или нет.

Предыдущий абзац — отличный пример написанного мной, из за которого люди могут захотеть посадить меня в клетку, вколоть мне гормоны и накормить цементной пылью. Я не сильно удивлюсь, если все так и закончится.

Я пишу то, что считаю своей правдой, не считаясь с общественным мнением. Иногда я в большинстве, а иногда — нет. Я вполне понимаю, что некоторые мои мнения непопулярны, но меня это устраивает. Меня не устраивает когда правда определяется голосованием.

Мне потребовалось время для того, чтобы сформировать мнения, я уже не повторяю все, чему меня учили в детстве. Я понимаю, что на то, чтобы бургер не ассоциировался у вас с большой, замученной, получившей много уколов коровой, тратятся миллиарды долларов. Но я собираюсь писать об этом, чтобы вы помнили, даже если вы будете меня за это ненавидеть. Такая защитная реакция со временем превратится в сомнения, которые приведут к переменам и личностному росту, чего я и добиваюсь. Я умею работать с защитной реакцией.

Я не слишком сильно волнуюсь о том, что задеваю чьи-то чувства. Для многих людей это шаг в правильном направлении. Если я могу вас так легко обидеть, значит вы уже осознаете некоторую долю правды в написанном, но на уровне сознания еще не готовы с ней столкнуться. Если вы читаете что-то, что вызывает в вас сильную эмоциональную реакцию, семя уже посеяно. 

Я не ставлю цель убедить кого-то конкретно в чем-то конкретном. Я не активист движения за права животных и я не проповедую никакую религию. Моя цель разбудить людей чтобы они жили более сознательно. А для этого требуется чтобы люди улучшили понимание всех аспектов своей жизни для того чтобы принимать самостоятельные решения. Для этого требуется отказаться от социальных устоев и заменить их сознательностью, пониманием и намерением. Это большая работа, но кто-то должен её делать. И если этого не буду делать я, мне придется признать себя частью проблемы — одним из медведей, находящихся в спячке. Многое было написано о прозрачности в блогинге, а лучшая прозрачность — это честность. Честность порождает доверие, а доверие порождает трафик. Никаких схем — просто честность. Даже люди, утверждающие, что ненавидят вас будут возвращаться на сайт и со временем станут вашими самыми приверженными сторонниками. Даже если они с вами не согласятся, они поймут, что вам можно верить и что ваши намерения чисты, а доверие намного важнее согласия.

8. Относитесь к посетителям как к людям

Несмотря на то, что я сижу за компьютером и пишу эту статью в одиночестве, я знаю, что читать её будет живой человек. Прошу прощения у андройдов, которые могут читать это в будущем, вы не являетесь существенной частью моей сегодняшней аудитории. Не смотря на вовлеченные технологии и отсутствие связи лицом к лицу между читателем и писателем, все равно присутствует связь между людьми, которая преодолевает пространство и время. И эта связь важна для меня. Я чувствую её, когда пишу свои лучшие статьи.

Хотя когда я выбираю тему для статьи я представляю себя стоящим перед миллионной аудиторией, когда я начинаю писать, я представляю себе беседу с другом. Это означает, что нужно быть открытым и честным, о чем уже было указано выше. Но так же это означает, что нужно переживать за человека. Я на самом деле хочу помочь вам в личном развитии. Я хочу, чтобы вы стали более сознательным человеком. Я хочу, чтобы в вашей жизни было меньше страха. И моя заинтересованность не зависит от того, нравлюсь я вам или нет.

Я думаю, что у нас больше сходств, чем различий. Основываясь на том, что я знаю о себе, я думаю, что вы хотите, чтобы завтра ваша жизнь была лучше, чем вчера. Я думаю, что вы хотите быть более счастливым, более удовлетворенным и быть в мире с собой. А еще я думаю, что вы живете ниже своих возможностей и вам могла бы пригодиться помощь для того, чтобы избавиться от страха и решить определенные проблемы для того, чтобы реализовывать большую часть своего потенциала. Ну и наконец, я думаю, что вы не поверите мне, если я скажу, что все это вы можете получить за $19.95 (вы и не должны верить)

Причина, по которой я вкладываю столько труда в создание уникального контента, а потом раздаю его бесплатно заключается в том, что я хочу помочь как можно большему количеству людей. Мне не безразлично что случится с нашей прекрасной планетой и с людьми, которые её населяют. Возможно, я ценю вашу жизнь даже больше, чем вы сами. Такая мотивация никогда не ослабевает. Иногда я теряю связь, увлекаясь деталями, но она всегда рядом, ждет, чтобы я подключился к ней, когда захочу. Поэтому ко мне приходит много оригинальных идей и неистощимая страсть к созданию ценностей.

Мне не нужно играть с вами в глупые маркетинговые игры. На это сайте нет ничего, что вы можете купить. И даже если когда-нибудь на сайте появится коммерческий продукт, я не буду пытаться манипулировать вами и давать ложные обещания. Я мог бы заработать больше денег в краткосрочной перспективе, но это нарушило бы связь, создало бы барьер между нами и уменьшило моё влияние. В конце концов, такой подход приведет к неудаче, по крайней мере, исходя из моего понимания успеха. Я не смогу помочь вам с личностным ростом, если предам ваше доверие.

Я не могу заставить развиваться того, кто этого не хочет. Но в мире много людей, которые уже сейчас готовы расстаться с сегодняшней неосознанной жизнью и начать тянуть себя на следующий уровень человеческого существования. Им нужна помощь, потому что это трудный путь, и им многое противостоит.

Одни реальные люди помогают другим реальным людям — вот причина роста трафика. По этой причине появляются ссылки. Как только вы посвятите себя помощи людям, вы обнаружите изобилие посетителей.

9. Держите деньги на их месте

Деньги важны. Мне нужно платить по счетам. Нужно платить за мой компьютер, высокоскоростной интернет, мой дом, мою еду. Вчера я вернулся из отпуска, за который тоже заплатил деньгами. Мы с женой отлично провели время, потому что в течение всей поездки о них не беспокоились. Мы делали все, что хотели и не были ограничены недостатком средств. И за все это заплатил сайт.

Для меня важно, что я получаю деньги за свою работу, но совершенно не обязательно зарабатывать каждый возможный доллар. В действительности, я получаю меньше, чем мог бы. Но деньги для меня только средство, а не цель сама по себе. Вносить полезные изменения в мир намного важнее денег. И хотя они могут помочь в достижении этой цели, человеческие отношения намного важнее. Забавно, что чем меньше я думаю о деньгах, тем больше денег у меня появляется.

Я уже зарабатываю больше, чем нужно для оплаты счетов, и мой доход растет из месяца в месяц. Если я просто продолжу делать то, что делаю, то буду становиться все богаче и богаче. Но деньги меня очень плохо мотивируют. Очень немного из того, что я делаю, имеет иную финансовую мотивацию, кроме того, что я приму деньги, которые получу и использую их для достижения более важных целей. Это запутывает определенных людей, потому что некоторые мои действия направлены на заработок денег, а некоторые — нет. И хотя я считаю себя предпринимателем, я рассматриваю деньги только как инструмент усиления и увеличения своего вклада.

Многие предприниматели хотят заработать деньги для того, чтобы увеличить свое благосостояние, я выбрал другой путь. Я стремлюсь зарабатывать деньги чтобы увеличить свою свободу. Я не хочу застрять в замкнутом круге работы ради денег, поэтому я постоянно отказываюсь от возможностей заработать, которые её ограничат. Например, я не даю консультации и не занимаюсь коучингом. Поэтому в моем расписании очень мало жестко привязанных ко времени встреч. Это не значит, что я ленивый. Это просто значит, что я трачу свое время делая то, что сам выбираю, а не то, что говорят мне другие. Мне нужна эта свобода для того чтобы работать хорошо.

Уделяя внимание тому, как я зарабатываю деньги, а не просто тому сколько, я отвожу деньгам подобающее место. Это позволяет мне сфокусироваться на моей цели не отвлекаясь на менее важные вещи, такие как создание бренда, завершение сделки или телефонный маркетинг.

Мне не нравятся, когда ко мне пытаются применить плоские схемы маркетинга и продаж, поэтому я сам избегаю их использования для раскрутки этого сайта. Я отделил себя от существующей капиталистической системы и пытаюсь создать свою систему, которая будет более соответствовать сознательной жизни. Я с радостью предложу людям тот уровень свободы, который есть у меня. Я уверен, что я продолжу улучшать свой подход к работе, но пока и тот что есть пока отлично работает. Представьте бизнес без продукции, оборудования, продаж и клиентов, но при этом приносящий значительный денежный поток.

В связи с тем, что доход я получаю на автопилоте, я могу сконцентрировать энергию на создании контента вместо того, чтобы заниматься маркетингом и пытаться что-то продать. А посвящение такого количества времени созданию контента, не отвлекаясь на денежные вопросы, позволяет значительно легче создать большой трафик.

Я отдаю свой лучший контент бесплатно. Сарафанное радио делает все остальное. Так что моя стратегия создания трафика похожа на плавание по течению. Для меня в этом не было ничего трудного.

Мы все слышали об исключениях. «Сделайте мышеловку получше, и они придут». Мы так же слышали, как люди от маркетинга говорили, что это неверно, что нужно мышеловку правильно продавать. Я же считаю, что они все неправы. Мой подход заключается в следующем «Сделайте мышеловку получше и раздавайте её бесплатно, они придут и приведут своих друзей».

Что мне больше всего не нравится в типичных гуру маркетинга, так это то, что они противопоставляют себя аудитории. Я успешен, а вы нет. Я богат, а вы — нет. Я в хорошей форме, а вы нет. Я нужен вам, потому что вам чего-то не хватает в жизни, а у меня есть именно то, чего вам не хватает и если вы мне заплатите, (и сделаете мне ещё богаче, а себя ещё беднее) я расскажу вам как сделать так, чтобы у вас тоже это было. А если предложенный мной способ не сработает, значит, вы ещё большие идиоты, чем люди, которые свидетельствовали о том, что методика работает.

Я уверен, что вы слышали эту чепуху много раз.

Все эти утверждения из серии «я уже достиг, а вы еще нет» просто глупы. Они строятся на предположении, что в жизни главное достигнуть пункта назначения и после этого можно расслабиться, пить прохладительные напитки через трубочку и отдыхать до конца своих дней. Но жизнь состоит не только из пересечения границ. Если вы были одиноким, а потом женились, были бедным, а стали миллионером, это, конечно весело. Пересечение границы родительства было для меня очень важно. Но это всего лишь один день в моей жизни, и если быть честным, у меня не было возможностей его контроля, помимо принятия последствий решения, сделанного 9 месяцев назад ( а в то время эта идея казалась весьма привлекательной). Но что же остальные дни?

Я ежедневно работаю над тем, чтобы развиваться. Я испытываю большую страсть к личному росту, так что обычно хочу разделить эту часть пути с другими. Если бы я позиционировал себя в стиле «я успешен, а вы нет», я надеюсь, меня бы кто-нибудь остановил, потому что это значило бы, что я уже вполне готов умереть. Я рассчитываю, что буду расти и развиваться все время, пока живу. Всегда можно будет увидеть новые различия и получить удовольствие от нового опыта. И да, можно сделать еще много ошибок.

Я знаю много способов, которые помогли бы мне получать с сайта больше денег или заставили посещаемость расти быстрее, но я ими не воспользовался, потому что они увеличат дистанцию между нами. Я буду на одной стороне, а вы будете на другой, и мы будем друг друга немного бояться. Я буду волноваться, что вы не купите то, что я вам продаю, а вы будете бояться, что вас просто надуют. Мы создадим еще один круг страха, а это противоположно тому, что мы должны создавать.

Одна из самых амбициозных целей в жизни — это понять как помочь достаточному количеству людей сместить их главный мотиватор со страха на любовь. Наши эмоции являются источником энергии (они заставляют нас действовать), и большинство мира приводится в движение энергией страха. Хороший пример — просмотр новостей: мы практически чувствуем прилив энергии, когда смотрим, как другие страдают. Другой пример — причинение боли животным. Мы едим их страх на завтрак. Но есть и другое топливо для человеческой сознательности, и лучше всего его можно описать как безусловная любовь. Это не сентиментальное романтическое чувство — это чувство связи со всем, что существует и желание служить высшему добру. Когда безусловная любовь становится двигателем, она вызывает бесстрашие. В этом состоянии на вас не влияют такие эмоции, как страх неудачи и страх отказа. Вы чувствуете себе в абсолютной безопасности независимо от обстоятельств. И когда появится это чувство безусловной безопасности, вы станете более открытым для себя, для получения нового опыта и для быстрого личностного роста.

Личностный рост — это не игра с нулевой суммой. Если вы станете более сильной личностью, это не нанесет мне вреда. В действительности если все станут более сильными личностями, наша планета станет лучшим местом для всех. Когда достаточное количество людей сменят главный мотиватор со страха на безусловную любовь, наша планета станет настоящим раем. Если вы будете служить добру, вы получите много помощи, и что самое приятное, вы будете её заслуживать.

Делайте все, что можете чтобы помочь своим посетителям, переживайте за их благосостояние и они будут генерировать вам трафик, который принесет неплохой доход. Всё так просто.

Данный текст является переводом статьи Стива Павлины How to Build a High-Traffic Web Site (or Blog)
Перевод: Business101.ru