Количество людей, которые готовы платить за контент, будет снижаться благодаря новым устройствам потребления.
Если платный контент станет обычным делом, откажутся ли он него издатели и что будут делать в этом случае маркетологи?
Маркетологи должны начать действовать как создатели нового контента,
для того, чтобы донести свое послание до потребителей. Так как
фактическимедиа-компании могут отказаться от финансирования рекламы
после того, как люди начнут платить за свой материал.
По мнению аналитиков Forrester, которые прогнозируют, что количество
людей в Западной Европе, которые будут покупать цифровой контент,
увеличится с 8% до 12% к 2017 году. В то время как опросы среди
потребителей указывают на то, что люди не собираются платить за контент,
рост доходов в этой отрасли указывает совсем на другое.
Forrester прогнозирует, что к 2017 году в Европе:
-
20% пользователей планшетов будут платить за новости.
-
Покупка онлайновых игр среди населения вырастет на 27%.
-
60% покупки видео будет приходится на «цифру».
-
Количество подписчиков, готовых платить за музыку, удвоится.
Согласно прогнозу 192.9 миллионов человек платят за эти виды контента
в 7 странах Европы, что в итоге составляет 10.2 миллионов евро в отрасли
платного контента в этом регионе. Этот бум будет частично обусловлен
возрастанием количества новых устройств, специально разработанных для
потребления средств массовой информации, и в многие из них встроены
механизмы оплаты подобного контента.
Стоит напомнить, что в 2011 году Forrester наблюдал рост готовности
потребителей платить за информацию, но в на тот момент механизмы оплаты
находились на очень низком уровне. В 2012 году эти услуги становятся
более доступными, удобными и эффективными.
Маркетологи должны реагировать на сложившуюся ситуацию созданием своих
собственных каналов контента, организовывать платные пакеты с контентом
и искать другие способы организовывать рекламные кампании так, как
если бы они создавали контент напрямую для конечных потребителей.
В своем докладе Forrester приводит в пример Rara.com и Netflix
как контент-провайдеров, которые полагаются исключительно на платежи
от потребителей. В то время как, например, Spotify и The Financial
Times, также работают с рекламных бизнесом. И хотя эти компании являются
бесплатными воронками, которые втягивают в себя платящих подписчиков,
они являются не просто дополнениями к главному бизнесу. Они также
приносят несколько миллионов долларов.
Для многих компаний здоровый бизнес - это тот, который кроме основного
потока дохода должен иметь еще несколько дополнительных. The Times,
возможно, и начали использовать своих подписчиков в середине 2010 года,
но при этом они не прекратили заниматься рекламной деятельностью.
На самом деле, они предприняли шаги по ограничении аудитории и ввели
платные подписки. И эти платные подписчики должны увеличить цены
на их рекламные объявления в сети.
Этот тезис также противоречит основной тенденции, которая в настоящее
время все больше и больше беспокоит издателей - резкое сокращение цен
на рекламу в сети из-за большого количества сайтов, на которых продается
все больше и больше рекламы. Если премиум-услуги для контента начнут
заполнятся, существует еще множество более дешевых альтернатив.
Рекламные возможности не будут сокращаться, но это произойдет в сфере
услуг премиум-класса.
Благодаря новых технологиям разработки перспективы для платного
контента положительные. Среди тех поставщиков контента, которые
преуспели в этом деле, некоторые будут полностью рассчитывать на платежи
от пользователей. А некоторые, такие как The Financial Time, будут
стремиться сократить доходы от рекламы настолько, на сколько это
возможно. Многие издатели пострадали от спада рекламы в 2008-2010 годах
слишком сильно для того, чтобы продолжать надеяться только на эту модель
получения дохода.
На данный момент новая волна маркетинговых стратегий, таких как
спонсируемые статьи, играют огромную роль, как в качестве альтернативы
бесплатному контенту или контенту, содержащему в себе рекламные
объявления. Vice Media, например, использует крупные сделки
со спонсорами для того, чтобы финансировать свои онлайновые проекты
(журналы и видео).
Следствием такой модели является увеличение количества контента,
который создается маркетологами. Он раскрывает перед пользователями
информацию, которая описывает отношения между рекламодателями
и издателями.
Оptimization.com.ua
Оригинал: Рaidcontent.org |