Копирайтер Лейла Алиева отвечает в день на несколько звонков и принимает заказы от новых клиентов на написание рекламных текстов. Её расценки превышают расценки копирайтеров-фрилансеров, промышляющих на рабских сервисах. Услуги Лейлы стоят дороже, чем услуги копирайтеров с большим опытом работы. Сегодня у неё нет отбоя от клиентов, она расширяет штат своего копирайтерского агентства в то время как другие копирайтеры не могут заработать на хлеб и готовы уйти из бизнеса.

Причина успеха Лейлы проста и хорошо известна опытным руководителям. Она не делает ничего нового, секретного и сногсшибательного.

Сконцентрируйтесь на главном
Она фокусируется. На написании рекламных текстов и продающих статей. Она не разбрасывается на смежные области — не предлагает дизайн, верстку, поисковую оптимизацию, не проводит тренингов и не продает инфопродукты. Все, что она предлагает клиентам, — написание различных текстов. Зато в этом направлении она предлагает максимум услуг. У неё можно заказать продающие статьи, рекламные тексты, деловые письма, входные страницы или landing pages, объявления для контекстной рекламы и тексты для социальных сетей и корпоративных блогов.

Клиенты, которые попадают на сайт TextEdit получают максимум информации по написанию различных типов статей. После изучения сайта у них формируется устойчивое мнение о том, чем занимается Лейла Алиева и что предлагает её компания. Когда у клиентов возникает потребность в написании рекламных текстов и статей, они вспоминают «специализированного» копирайтера, звонят ей и делают заказ.

Разговаривайте с клиентами
Помимо фокусировки на узком сегменте рынка, Лейла с первого дня работы правильно выстроила работу с клиентами. Она общается с ними. По электронной почте при помощи писем, автоответчика Mailchimp и по телефону. В результате клиент участвует в диалоге, не чувствует себя брошенным и забытым.

При написании писем Лейла использует шаблоны писем, которые можно бесплатно скачать с сайта Журнала. Внеся в них требуемые изменения, она рассылает их свои клиентам и тратит всего 15-30 минут в день на переписку, которая приносит ей заказы.

Добавьте личного
Когда Лейла пришла работать в Журнал Редактора в июне 2009 года, она планировала поступить во ВГИК. Ей удалось это сделать без чьей-либо помощи и без взяток. Сейчас кино и драматургия захватывает её все больше. Не проходит и дня без просмотра нового фильма и изучения сценария, говорит Лейла.

Её учеба и увлечение оказывают влияние на её работу. В текстах и статьях появляется много игровых моментов, постановочных сцен, умело используются метафоры. Это как раз то, что так востребовано сегодня компаниями, которые занимаются Social Media маркетингом и продвижением брендов в социальных сетях. Этот сектор рынка сейчас растет, в нем есть деньги — Social Media агентствам позарез нужны тексты и статьи. TextEdit закрывает эту потребность, постоянно получая новые заказы.

Посмотрите в зеркало
Это история не о Лейле Алиевой и не о проекте TextEdit. Это история — наглядная демонстрация, что на переполненном рынке, на котором основным инструментом конкурентной борьбы является демпинг, можно зарабатывать больше даже в кризис.

Присмотритесь к своему бизнесу. Возможно, вам стоит сфокусироваться на главном и отбросить то, что загораживает дорогу на пути к успеху.