Искусство рекламы – умение проникнуть в подсознание, умение возбудить подсознание потенциального потребителя, умение активизировать побуждение, желание иметь.
3 задачи рекламы:
- привлечь внимание адресатов
- заблокировать возможное сопротивление сознания
- возбудить в подсознании неодолимое желание иметь товар.
Способы привлечения внимания
заголовок – основа идеи сообщения (крупный шрифт, контрастное сочетание цветов, шрифты повышенной разборчивости).
Шрифты бывают: рубленные, с засечками и декоративные, рассмотрим первые два вида.
Рубленный шрифт выделяет смысловую часть и чаще всего используется:
- для привлечения внимания к эмоциональной части заголовка
- для подчеркивания надежности и солидности
- для чтения объявления в газете с близкого расстояния
- при использования темного фона и светлых букв.
Шрифт с засечками выделяет смысловую часть и используется:
- для привлечения внимания к смыслу заголовка
- для использования светлого фона и темных букв
- для подчеркивания изящества или вкуса
- для чтения плаката на стене с большого расстояния
- цветовое решение:
- максимальная чувствительность глаза – желто-зеленый цвет;
- печатная реклама – самый яркий – желтый цвет
- видеоролики – желто-зеленый
- темные фигуры – меньше светлых
- светлый текст на темном фоне воспринимается и читается лучше, например, желтый текст на черном фоне – оптимальное сочетание или белое на голубом фоне лучше всего привлекает внимание, так как ассоциируется с голубым небом.
- прием пустого листа – белый лист без надписей, в углу мелким шрифтом указывается сообщение (только в газетах или на защищенных стендах).
- Любое отклонение от привычной прямоугольной формы, к примеру, на улице не более 45 градусов, а в газете может быть вверх ногами.
- прием "запретного плода", тайны
- скрыть часть текста фигурой, использовать инверсию цвета (негатив), разорвать текст, заголовок на линии разрыва
- разместить рядом с рекламой несложный кроссворд, задачу, загадочную картинку
- на листовках можно разместить кроссворды, кулинарные рецепты, полезные советы, программы телепередач, анекдоты и т.п. Такая реклама должно появляться не менее 3 раз, а на телевидение лучше 3 ролика на 10 секунд, чем 1 раз минутой.
- Разбить объявление на несколько частей и расклеить их в форме какой-либо фигуры.
Элемент неожиданности ( пробоина в стене, неожиданное слово, животное, орфографическая ошибка в заголовке, нелепость при чтении текста, замена русских букв латинскими).
Прием расфокусирования заднего плана, где заголовок или объекты зависают в воздухе.
Использование лексики того круга, к которой обращаетесь: "Мужики", "Девчонки", "Народ" и т.д.
Используйте фразы, в которых выражено желание
" А не пойти ли мне…….."
"Хочу пива!!!!!"
также привлекает внимание звонок:
- звук дверного звонка надо повторить 2 раза с паузой в 1 секунду (1-й встряхивает, а 2-й – из радио или тел-ия, а не из двери.
- Звонок телефона, детский смех ( в рекламе для женщин)
- Бой стекла, сирена, вскрик (однократно подается, их источник не имеет привычной фиксации).
Блокировка сопротивления сознания
- блокировка сознательных ограничений:
- сознание эффективно блокируется в течение 8-15 секунд, поэтому рекламное внушение должно быть коротким и ясным, лаконичным
- маскировка рекламы бывает (при этом необходимо помнить о законе и авторских правах):
- a) под правительственное сообщение
b) под стандартное оповещение о безопасности
c) под привычные позывные радиостанции
d) под сводку погоды, топографические карты и схемы (на плакатах)
- абсурд в рекламе привлекает внимание и отключает защитные силы разума, заставив их искать смысл в заведомой бессмыслице
- роком могут быть символы престижа (денежная купюра, связка ключей и т.д.), при этом использование прямых формулировок без размышления, текст проглатывается без критики.
- Маскировка рекламной листовки под легкое развлекательное издание (лист А и записывается кроссвордами, анекдотами, полезными советами и другими покупательскими материалами), а также можно издавать на полях с другими предприятиями.
- Листовки с рекламой на gomote use (список телефонов коммерческих служб, телевизионные программы и т.д.). Реклама должна быть размещена так, чтобы ее нельзя было отрезать, зарисовать, тон рекламы приглушенный, мягкий.
- Вариант игры ( наклейки – буквы магазина, собрать вместе – льготы при покупке).
- Благотворительность (дети)
- Добавить в рекламу элемент, вызывающий улыбку
Использовать тягу толпы к скандалам, т.е. до рекламного сообщения можно дать несколько кадров катастроф, демонстрацией с ОМОНОМ и т.д. при этом теряется критический отсев рекламы
Нельзя использовать общественные ограничения, блокирование восприятия сообщения.
Воздействие на подсознание
Человек изначально ориентирован на программу размножения, таким образом, существуют основные инстинкты размножения:
- стремление к полному акту;
- удовлетворение чувства голода;
- агрессия и защита (инстинкт самосохранения, затраты топлива, охраны территории, устранение неполноценного индивида)
- стремление повысить сексуальную привлекательность
Стремление к половому акту связывается:
- с видом обнаженного тела или его части
- с раздеванием
- со стонами
- с поглаживанием тела
- с запахами
- с негромким коротким смехом
- с "сюсюкающими" интонациями партнера
- с ситуацией, которая может привести к половому акту.
Голод возбуждается:
- видом аппетитных блюд
- запахом пряностей
- разрезается мясо или ложка погружается в суп
- вид кухни в работе
Иллюзия удовлетворения чувства голода:
- вид отдувающегося человека
- вилка и нож кладутся на стол и прихлопываются ладонью
- видом тарелки с объектами
- счастливые улыбающиеся люди вокруг стола с бокалами
Инстинкты группы агрессии и защиты вызываются:
- показ агрессора, лучше слабого или вдрызг пьяного
- страдающий крик женщины и ребенка
- быстро двигается точка
- глумящийся групповой смех
Иллюзия удовлетворения вызывается:
- Вид оружия, мощного, типа пушки
- Мощное мужское "Ура"
- Вид сильного мужчины, упавшего куда-то в коробки
- Вид бегущей навстречу счастливой женщины
- Вид прыгающего на руки ребенка
Увеличение привлекательности и активности:
Фон увядающей природы, идеальное тело без головы
Фразы, рассчитанные на подсознание должны быть короткими, с утвердительной интонацией, не предполагать размышлений, следует избежать возможности двойного толкования смысла фразы. Следует избегать употребления слов "нет", "не", "если", "когда, "потому что", и т.д. Подсознание не приемлет логику "нет" и "не" может использоваться в составе фраз, блокирующих сознание, убеждающих о безопасности.
В рекламе должна присутствовать психологическая заправка, ведущая к инстинктам, акцент не на характеристики товара, а на показатели, имеющие значение для покупателя.
Установка на подсознание требует повторить несколько раз прием заевшей пластинки.
Особенности восприятия подсознания на уровнях :
Зрение – ритмические, эмоциональные, ассоциируемые с наслаждением императивы, утверждающие понятие восторженного "Да".
Слух – природные и физиологические шумы и оттенки, ассоциируемые с наслаждением.
Информация для подсознания может проходить параллельно с информацией, которая блокирует сознание, например, видимое изображение - для сознания, а звук – для подсознания и наоборот.
Звук на пределе слышимости – проходит беспрерывно громко, отчетливый звук привлекает внимание сознания, активизирует защитные механизмы.
Активный компонент звука может маскироваться фоновым звуком (микширование звука на аудиопульте ).
Результат оптимальный: простые фразы в низком регистре голоса медленно с наименьшими паузами.
Простейшая схема пассивного микшера
Уровень внимания от уровня маскирующего звука: 50%, 25%, 15%. |
