Обычно статьи, содержащие конкретные цифры и показатели, людям особенно интересны. Если вы пока не продвигались в социальных сетях Вконтакте и Facebook, то эта статья будет вам вдвойне полезной.

Итак, сколько же сегодня стоит таргетированная реклама в социальных сетях и на какие показатели эффективности можно рассчитывать рекламодателю? (Напоминаю, что все цифры, приведенные ниже были получены на семинаре Дамира Халилова «Маркетинг в социальных сетях».)

Facebook

Стоимость клика на первое время составит 25-40 руб. При этом, как и в традиционной контекстной реклама в Яндекс.Директ и Google Adwords, стоимость зависит от CTR объявления.

Средняя конверсия рекламы в подписчиков бизнес-страниц Facebook составляет 40%. При этом средняя стоимость привлечения одного «фана» составит 69 руб.

Технически рекламировать внешние ссылки, например, посадочные страницы, размещенные на собственном сайте,  тоже возможно, однако эффективность такого подхода значительно ниже.

Это правило распространяется на любые социальные сети. Во-первых, нажать «Мне нравится» или «Подписаться» гораздо проще для пользователей, чем заполнять поля в формах посадочных страниц. Во-вторых, оставаясь в рамках социальной сети, мы не причиняем людям дискомфорт, выводя их за пределы привычной среды обитания. Этим и объясняется столь высокая конверсия.

Если и создавать отдельные посадочные страницы вне Facebook, старайтесь делать их релевантными и похожими на FB, запрашивайте минимум информации и максимально упрощайте процесс выполнения целевого действия.

Вконтакте

Средняя стоимость клика в системе таргетированной рекламы Вконтакте значительно ниже клика в Facebook – 5-14 руб. Чем глубже вы таргетируетесь, тем дороже становится цена перехода.

Средняя конверсия в участников групп – 25%, в подписавшихся на приложения – 50%. Таким образом, стоимость одного вступившего в группу равняется 36 руб., а стоимость подписавшегося на приложение – 18 руб.

Если таргетированной рекламы вам мало…

Как я уже писал выше, таргетированная реклама лучше всего работает внутри своих сетей, поэтому для ее эффективного применения необходимо иметь брендированные страницы и группы. И не всегда имеет смысл создавать их с нуля – многие администраторы с радостью сдадут вам свою раскрученную группу Вконтакте в аренду.

Если вы представляете, скажем, пивной бренд, вы можете подобрать несколько сообществ любителей пива и попробовать договориться с их администраторами об аренде. Наиболее распространенная форма аренды – абонентская плата.

Средняя стоимость аренды группы выведена агентством GreenPR опытным путем:

• более 500 000 участников – 19-22 тыс.руб.
• от 200 000 до 500 000 участников – 15-19 тыс.руб.
• от 100 000 до 200 000 участников – 10-15 тыс.руб.
• от 50 000 до 100 000 участников – 5-10 тыс.руб.

Покупка группы обойдется гораздо дороже:

• более 500 000 участников – 300-500 тыс.руб.
• от 200 000 до 500 000 участников – 180-300 тыс.руб.
• от 100 000 до 200 000 участников – 110-180 тыс.руб.
• от 50 000 до 100 000 участников – 20-110 тыс.руб.

Важно: если вы покупаете готовую группу, администратор должен быть готов передать вам профиль создателя группы.

И немного о работе с лидерами мнений…

Одним из способов сообщить о компании, продуктах или конкретном предложении (лучший вариант!) большой аудитории является работа с блогерами.

Эффективно работать с блогерами можно как напрямую, та и через агентства. Первый способ наиболее долгий и дорогой, зато вы можете получить в лице блогера не просто одноразовое размещение, а партнера. Второй способ – быстрее и дешевле, но контакты остаются за агентством.

Средняя стоимость размещения одного поста (по опыту GreenPR):

• в ЖЖ Артемия Лебедева – 250 000 рублей (до февраля 2012 года)
• в блогах «селебрити» (людей, широко известных за пределами своего блога) – $5000-12 000
• в блогах их ТОП-10 Рейтинга Блогов Рунета – $800-$2000
• в блогах из ТОП-100 – $400-600
• в блогах из ТОП-500 – $150-300
• в блогах «тысячников» – $80-200
• от 500 до 1000 подписчиков – $40-70

Петр Петипак, консультант, интернет-маркетер

Kongru.ru