Не секрет, что Ритейлеры становятся серьезными участниками рынка,
и теперь Производители не могут игнорировать их нужды. Производителям
приходится считаться с интересами продавцов, учитывать их стратегию,
позиционирование, целевую аудиторию. В то же время Ритейлеры требуют
от Производителей программы, которые разработаны на основе инсайтов
их Покупателей и которые подчеркивают их позиционирование и реализуют
их стратегию. Учитывая то, что у Производителей, как правило, есть свой
взгляд на позиционирование, свое понимание Потребителя, возникает
необходимость в нахождении компромиссов — решений, которые будут
удовлетворять интересы как Ритейлеров, так и Производителей. Точка
соприкосновения интересов обоих сторон — это Покупатель.